WOO 2023 發展大哉問 AMA 紀錄

WOO 2023 發展大哉問 AMA 紀錄
Q:作為一間中心化交易所,你們在資金儲備還有安全性上,有沒有做一些相應的準備呢?

A : 其實 FTX 的崛起跟沒落,我覺得他開啟了一個加密貨幣的新時代,我覺得這個新時代蠻有趣的是,其實你會發現在一開始很多人對於中心化交易所在某種程度是蠻信任的,但當然我知道過去蠻多的交易所也殞落了。

我覺得 FTX 這次的事件其實是因為它牽扯到太多原本不是幣圈的人,所以這次事件其實開啟了這個時代讓每一個人發現資產儲備證明或是透明等等,讓這種東西變得非常的重要,就 WOO 來說,我們第一步在 FTX 發生事件之後就很極力的去強調,我們在資金儲備還有透明這塊是我們非常重視的一部分,所以可以看到我們在一月的時候就馬上上線了動態資產負債表,它讓每一個人在上面看到我們現在目前的資產、負債還有之間的比例,包含我們的 custodian 等等的一些比例。

這是我們第一步去證明,我們在資產儲備還有安全性是一定會做到的,那第二個是我們這週也剛上線我們自己的 merkle tree,所以在 merkle tree 上線之後我覺得所有的 WOO X Global 用戶都可以透過 merkle tree 去看目前你在 WOO X Global 上面的資金,然後你可以去證明你自己的資金並沒有被隨意的挪用。這也是我們一直在做的事情,那當然我覺得其實在信用然後還有整個安全性資金儲備這件事情其實沒有一個終點,所以我們也會一直去加強我們在這一塊的透明性,下一步我們可能還會做的包含是我們會把我們更多的資金移到更多的 cold wallet,然後我們也會找一些外部 financial 的審計單位,來幫我們去證明我們所提供的這些資料都是準確的。另外,我們也會在我們的動態資產負債表上面也呈現我們其實有蠻多的資金都是在不同的交易所裡面,那我們也會去提供更多的證明,去證明我們在不同的交易所上面所存的這些資金是確實存在的。


Q:WOO 作為一間 2B 可能是流動性供應上,2C 可能是一間面向一般投資人的交易所,那在大環境蕭條的情況下,WOO 要怎麼樣的去持續的保證不管你們 2B 或是 2C 端的收入,甚至是去擴增你們的收入來源呢 ?


A : 大家都說熊市來了,但是對我們內部來講,不論是熊市或牛市其實對 WOO 這邊在做的事情都不會有太大的影響。大家如果有在使用 WOO X Global 的話,就會發現在二月六號的時候我們做的一次更新,這次更新我們也是持續專注在產品升級然後同時也像 Morpheus 剛剛提到的,也上線了我們的 merkle tree。

儘管在熊市的時候,我們還是很專注在 build 跟增長,對於機構來講就是持續的提供流動性,對於 c 端的用戶來說就是持續的在擴展,像我們去年有持續的在 integrate 更多的 broker 進來,也提供了更多的交易工具以及和更多的 trading terminal 去做合作,包含 Quantower 以及我們即將要上線的幾家 broker,所以其實在 retail 端我們也是很積極的在擴展。產品的部分我們也是持續投入更多的開發資源在交易引擎的優化,這一連串的舉動會讓大家感覺到我們有在跟市場接觸、與各種大 trader 交流跟各種頂尖的 KOL 或是媒體合作,在合規方面也是持續的努力。

在這個熊市裡面 WOO 並沒有停下來,反而是更積極的在擴編擴張,然後做各種方向的拓展,當然也希望大家可以期待我們接下來推出的更多計畫。


Q:你們對 WOO 持有者未來會有一些額外的賦能計畫或是一些 WOO 代幣相關的想法或是功能可以跟我們分享嗎 ?


A : 最近其實我們對於 WOO 代幣其實有蠻多的動作,你可以看到我們大量的銷毀等等,那其實這些東西也是我們對於這整件事情我們想要做給大家看,我們針對整個 WOO 的代幣經濟我們想要做一個很大幅度的變動,然後能夠為支持者提供更多的信心,在目前的第一階段我們在做的事情其實就是,我們想要把我們現在 staking 的 program 然後還有整個 fee 的方式去做 revamp。目前我們的 staking program 在賦能上面最主要的就是 WOO 代幣可以有交易手續費的折免等等。

那我覺得這只是其中的第一步,我們其實還包含免費提領等等,那我覺得這些其實對很多的用戶來講可能都只是一點點的一些益處,那所以其實這也是為什麼我們在 staking program 的整個 revamp 上面,開始去思考怎麼樣能夠在 staking program 除了針對專業交易員和我們現在所提供的這些這些優惠還有質押 WOO 你可以獲得的一些優惠之外,我們能夠怎樣量身為不同的交易員打造他們所需要的東西,所以我們正開始探索如何去翻新我們的 staking program 為每一種人量身打造提供給他們不同的優惠,這是第一點。

第二點的話,在新產品上面我們的 staking program 除了支援現有的 WOO X Global 之外,我們在未來也會規劃一些 launchpad 等等的產品。那這些其實也都一定會跟我們的 WOO 代幣去做掛勾,假如今天有產品,質押 WOO 代幣的話我可以放在此產品上的金額就會更大等等,所以接下來我們就會把 WOO 代幣的 utility apply 到更多更多不同的產品上。

第三點,我們目前有 WOO X Global 還有 WOOFi,所以你可以發現現在是一個很好的時間點把兩個平台之間的體驗慢慢的去靠攏,所以到最後當你質押 WOO 代幣,你就有可能可以同時獲得兩邊的質押獎勵,包含我們的 WOOFi DEX,所以這是目前我們針對 staking program 上還有代幣本身去做的一些優化。

A : 迅速補充一下,Morpheus 說的其實就是 WOO X Global 上後續會有很多的產品,未來我們每推出一個新的產品,背後主要的考量之一就是 WOO 代幣的 utility,除此之外 WOO 比較特別的一個地方就是,WOO Network 可能是市場上少數既有中心化交易平台也有去中心化交易平台,擁有多個產品線一同去為同一個代幣賦能的。

可能大家都覺得 BNB 的 utility 比較好,因為有 Binance 還有 BSC。WOO 這邊其實雖然沒有一條區塊鏈來賦能,但是我們其實是透過一個 central platform 外加我們的我們的 DEX 來給代幣賦能。如果大家用過 WOOFi Swap 的話,就會看到我們也可以在各種鏈上質押 WOO,然後他的收益其實是基於每條鏈上的交易費,有一些鏈上因為交易比較活躍,所以它的 APY 也會比較高。最近 Avalanche 和 Fantom 其實都是在兩位數以上,WOOFi 在未來還會持續的增加更多 WOO 的 utility。另一點比較重要的是,WOOFi DEX 它是一個比較新的產品,但未來 WOOFi DEX 越來越成熟之後,在上面也會有 WOO 代幣新的應用場景。這樣三個產品就會吸引到不同的用戶群,用戶的數量越來越龐大,使用 WOO 的人也會越來越多,這樣就有三個產品一同去給代幣賦能。


Q:在 2023 年 WOO 會不會推出一些新的功能或服務,像是在法幣的出入金上會不會有一些新的進展?


A : 前面說到 FTX 的崛起跟沒落,其實崛起某種程度上代表了他們打造出了一個產品,符合了非常非常多使用者的需求,我覺得這是一個蠻明顯點,那它的沒落也代表了大家對於加密世界的一個恐懼。所以 WOO X Global 從最一開始甚至在 FTX 還沒有出來之前,我們所要打造的中心化交易體驗就是做全倉的模式。所以在 FTX 展現出符合使用者需求的交易體驗之後,我們也更有信心的去把 WOO X Global 往這個方向前進,所以現在 WOO X Global 也是現在市面上唯一一間像 FTX 這種全倉模式的交易所。所以第一,我們會在 2023 年持續的把我們的交易體驗打造的越來越好,第二點包括剛剛所提到的法幣出入金,這也是我們在 2023 年會持續 focus 的部分。

那當然我們提到他的崛起剛剛的沒落也就是,像我們剛剛講到的包含 merkle tree 和動態資產負債表這些東西,其實都是建立在透明之上。所以簡單來講,整個 2023 年我們可以放在三個重點,第一個就是核心交易體驗的提升,這個核心交易體驗的提升其實包含很多,像是 : 我們可以提供更高的 futures 槓桿、對沖模式等,因為這可以讓更多的交易員有更大的彈性去做交易,還有就是我們可以有更全面的上幣以及更多的交易對,因為這些可以讓交易員有更多的交易機會。

其餘還有我們本身已經有的流動性以及交易成本越低越好,因為這對交易員來講是更好的一些優勢。有很多的東西包含像是,如果我們可以提供一些交易的分析還有交易的日誌,讓他們可以對這個市場的了解甚至是對於他們自己的 performance 的了解也可以更好。

此外還有一點是我們之前在做 research 的時候蠻多人詬病的,其實我們在一開始的 target 都是針對專業交易員,但就針對專業專業交易員這一件事情反而造成一個狀況是,很多專業交易員他們可能習慣 Binance 或是 Bybit,那他們跳到我們這邊來的時候會非常的不習慣,因為太多東西都是可以客製化的,所以其實這也是我們在 2023 年在交易體驗上面另外一塊我覺得要再加強的,我們會想要打造的是跟其他交易所比較類似的交易體驗,所以變成說從 Binance 或是 Bybit 過來你不會有非常大的隔閡,這也是我們希望能夠降低很多專業的交易員進到 WOO X Global 的門檻,這是第一點。

那第二點其實就會 focus 在 social trading,social trading 其實也提出了一陣子,你也會發現現在有蠻多跟單的平台,很多跟單的平台也會有彼此之間的問題,所以其實這也都是我們去學習我們 WOO X Global 要怎麼做才可以解決掉使用者的痛點,甚至是達到能夠提供給很多使用者長期的收入,所以 social trading 也會是我們今年的一個重點。

但我們的 social trading 不會是一步到位,我們一開始會先做的會是盡量建立很多的 social interaction,讓更多的交易員他們可以彼此互動去精進自己的交易能力,因為對我們來講當今天一個跟單平台擁有一群非常好的交易員,這才能真的提供長期的獲利能力。所以這也是我們在 social trading 上我們跟其他家比較大的不同點,我們會著重在的是今天如果你要證明你是一個很厲害的交易員,除了證明你的獲利能力之外我覺得更重要的會是你的風險管理的能力,因為我們看到蠻多的例子都是很多人可能跟著這個交易員在短期之內賺了非常的多,可是可能下個禮拜就全部賠光甚至倒賠,所以其實這都是風險管理能力的問題。

扛單就是一個很大的問題,所以這是 WOO X Global 今年在做 social trading 我們會 focus 的點,如何讓使用者可以很容易的去判斷這個交易員他的獲利能力以及風險管理的能力,尤其是風險管理的能力。交易員的資金量體可能跟跟單的人完全不一樣,我們怎麼樣把它的風險管理的能力能夠按照你的資金量體去量身打造並 apply 在你身上,這是 social trading 的一個方向。

那第三點其實就會是法幣出入金這件事情,這其實非常重要,所以 WOO X Global 這邊也會在法幣出入金這一塊花非常多的心力,尤其是我們會在遵守各國法令的狀況下去提供法幣出入金。

A : 法幣出入金的部分我們基本上都是以合規優先,所以我們除了在歐洲拿到 VASP registration 之外,土耳其等地方也有拿到一些相關的許可,我們接下來的規劃就是會逐步在這些有證照的地方開始落地,其餘的部分我們主要會以第三方的 vendors 合作為主。


Q:請問 WOO 的產品 Supercharger 獲利策略是什麼?如果遇到了像過往很多 DeFi 協議駭客事件的話,對用戶來說會有什麼保證?


A:Supercharger 是我們在 WOOFi 上推出的一個收益產品,他的原理其實很簡單因為 WOOFi 這個 DEX 他本身區別於 AMM(自動做市商),WOOFi 的 LP 其實是專業的做市商 Kronos,所以一般來說用戶其實是很難參與去做 LP 的,那我們就推出了這樣的一個產品,讓用戶可以把錢存在一個池子裡面然後 market maker 可以從裡面去借一些資金並在  WOOFi 上提供 liquidity,然後 market maker 會給用戶高於市場一個利率。

首先這個借貸是 uncollateralized,但他會受合約的一些保護,因為其實 market maker 只能把錢從 supercharger 裡借到 WOOFi 的 liquidity pool 裡面,我們想提供的服務其實就是用戶可以比較被動的去賺取收益,然後他把提供、管理流動性的責任給了 market maker,然後 market maker 透過利息的方式把收益傳遞給傳用戶。

Supercharger 的收益來源來自三個地方,主要的地方其實就是我們剛剛講的 market maker 付的利息,但有時候可能因為 market maker 借了池子裡 70% 的錢,那剩下 30% 其實在這個池子裡面就不會產生收益,那這個 smart contract 會把剩餘閒置的資金 deposite 到每一條鏈上最大主流的 lending platform,然後去賺取一個基本的收益。

第三部分的話,因為我們現在做了一個比較新的產品,所以我們也會提供一些額外質押 WOO 的收益,這個收益是基於每一個池子借款的需求去分配,用戶會拿到一些質押收益的 WOO,這本身也是一個複利的產品,用戶拿到以後他如果不動的話他可以繼續享受 WOOFi 上 staking 的收益。如果他想把  WOO 取出來的話,他可以選擇去取消質押,整個獲利的策略大致是這樣。

我們希望服務的用戶是他可能沒有太多時間一直去管理 DeFi 挖礦的一些策略,他其實希望就是簡單的單邊賺取收益,也不想擔心 impermanent loss 的用戶,這類用戶可能會比較喜歡我們的產品。

針對這樣的用戶安全性也是非常重要的,但因為其實沒有任何一個項目可以說 smart contract 是零風險的,所以能做到的就是在開發和第三方審計的過程中去花更多的精力。我們每一次的 smart contract 升級都會請一到兩家第三方的 auditor 去審計我們的代碼,我們因為有一些資金會放在第三方的平台,所以我們每一次選擇的都是最大的一些 lending platform,把一些閒置資金放在 AAVE 裡面,從而降低安全的風險。那,當然還有就是我們也會,有比較,自己其實內部設置了很多的報警,一旦有異常的情況,我們就能即時的發現並採取一些措施。之前有一段時間 Fantom 上的一些 lending platform 出了一些問題,我們透過我們的監控就會立刻幫用戶把資金全部從那邊提出來,確保不會有任何損失。那這些經驗其實都已經被我們用在了 supercharger 的產品上來確保安全性。


Q:根據 WOOFi 上面的網站,我們發現 1inch 佔據 WOO 交易達 75%,產品會不會跟 1inch 沒有區隔 ?


A:1inch 現在其實本身就是市場上最大的一個 liquidity 的 DEX aggregator,它在 DEX aggregator 市場佔的比例就超過了一半,因為 WOOFi 的報價比較有優勢,所以很多交易會從 1inch 那邊去導過來。其實市面上絕大多數,包括 Uniswap 的交易量你會發現可能接近一半都是從 DEX aggregator 那邊過來,而不是用戶去 Uniswap 交易的,因為這個對用戶來說那些 aggregator 更方便,因為他不需要去考慮要交易的這個 token 在哪個 DEX,哪個 DEX 的價格最好。

其實現在的用戶行為很多就是從都是從 DEX aggregator 那邊過來,那當然我們自己也會考慮是不是慢慢降低對 DEX aggregator 的依賴,那我們做的幾件事情其實就是去增加一些用戶希望直接來 WOOFi 使用的一些功能,那跨鏈 swap 是其中一個我們 WOOFi 在去年 6 月份就有的一鍵跨鏈體驗。我們發現越來越多的用戶喜歡去用我們的這個功能,因為它可以比較簡單透過比如說 USDC 去買另一條鏈上的 WOO 或買另一條鏈上的其他資產。

我們後面還有計畫一些其他的功能,也是希望可以吸引用戶。WOOFi 上的某一些鏈,像是 Avalanche 的交易量圓餅圖,其實有一半以上的交易量是來自 unknown 的 smart contract,這些其實就是鏈上的套利合約。他做的事情就是在 WOOFi 和別的 DEX 之間找到利差,再進一步去套利。WOOFi 對於這些套利者來說是比較有吸引力的,因為 WOOFi 是在鏈上提供 CeFi 的價格,所以市場一旦波動比較快的時候,它和 DEX 之間往往會有價差,所以我們也看到這類鏈上的套利合約在 WOOFi 上交易量的佔比也越來越大。如果各位有在做鏈上套利的話,你們也可以看一下 WOOFi 的報價和流動性。

因為有一些策略會在 DEX 和 CEX 之間去套利,那 WOOFi 本身已經在鏈上提供了 CEX 的報價,所以資金效率就會更高。所以我覺得除了套利,我們未來的一些新功能也會吸引到更多非 aggregator 的交易量。


Q:你認為 DEX 的未來會有怎麼樣的發展 ? 因為以現況來說,大部分的 DEX 都還是不太好用,像是手續費都會比較貴,但是對於 CEX 來說,因為 FTX 事件的發生,所以好像又很難讓大家去相信,所以你覺得 DEX 未來會有怎麼樣的發展 ?


A:其實現在是一個比較好的機會,因為現在很多用戶對於 CEX 的信心越來越低,其實都會希望去用一些 custody 的解決方案,那當然確實現在 DEX 的用戶體驗和交易的成本會比較高,但是我覺得只要用戶夠多,一定能夠推動這個領域裡的各種項目去不斷的優化,所以我覺得之後 DEX 的發展方向會更接近於 CEX 的這種交易體驗。

另外,它的交易的成本一定會越來越低,因為大家也都在抱怨 DEX 上面的開倉或平倉交易手續費過高,那這其實就是一個機會,一定會有更多項目方來去提供更低的交易成本,這一塊也是我們正在探索。體驗方面的話,現在很多的 DEX 都是在多鏈部署的,然後跨鏈橋的這類產品也相對越來越成熟,所以以後可能就會為用戶提供更多簡易的一鍵完成多鏈操作等功能。另外一點就是要隨著錢包的發展,因為錢包畢竟是用戶去連接 dapp 世界的一個入口。錢包這一塊我覺得接下來一年也會有比較大的發展,因為錢包也是提升用戶體驗的一個重要工具。錢包的概念很廣泛,其實有很多的 DeFi 自己也推出了一些手機的 App,它其實本身也是帶著錢包的功能,DYDX 還有其他的 DEX 其實都有一個移動裝置 App,透過這種方式其實可以大大提升用戶的體驗。


Q:WOO 有打算要增加台灣在台幣出入金的這個管道嗎?


A : WOO 在評估法律出入金仍然是合規為優先,那大家可能也知道 WOO Network 品牌旗下的萃科科技有拿到反洗錢法遵聲明,在規劃上面目前我們第一優先當然會先把台灣在地化的功能做出來,然後就會 focus 在用戶的增長,再來做更多優化的的產品發展。坦白說,台幣出入金這個服務,其實從產品的設計或者是財務上面的規劃,甚至到法遵相關的規範,確實是比較需要時間去理清它的細節,包含要跟金管會和科技部去討論要怎麼樣才可以符合這些規範。所以我們還是會持續推進,但是短期內不會是第一優先的執行項目,但是後續的規劃和優先級還是會看規範的進展還有我們的用戶的需求有多大,如果用戶的需求量很大的話,我們就會把這個的優先級往前排。


Q:大家也知道其實現在台灣加密貨幣的法規只有防洗錢的部分有落實,那有沒有現在 WOO 跟政府的一些合作計畫,尤其是推進台灣法規的部分,有沒有類似的事情可以先跟大家分享的 ?


A : 這段就像我們剛剛提到的,我們跟金管會還有科技部一直都保持良好的溝通跟合作,我們的法務團隊也有在關注跟分析各個國家不同的加密貨幣相關法規制定還有整個市場的發展,也有與多家國內外律師事務所合作,所以如果未來有跟政府合作相關的法規制定相關細節,我們絕對會努力協助政府去規劃一個友善且合理的法規。除此之外,我們這邊跟台灣幾家亦有通過反洗錢法遵聲明的交易所保持良好的合作跟互動,所以我們相信我們跟政府之間的溝通對於台灣整體的加密貨幣生態發展都是好的。


Q:這邊能不能跟大家分享有關於 WOO 在台灣未來會有什麼更深入的發展?


A : 這幾個月大家如果有在關注各個台灣的 KOL 或是社群媒體,甚至是追蹤一些交易員,其實都會發現我們在台灣的社群活躍度上面有蠻顯著的上升,當然包含今天這場華語區的活動和來賓。我們確實在台灣市場有投入更多的資源跟心力,我們也持續的跟更多台灣頂尖的交易員或者是媒體有近一步的合作。

我們也有在規劃更多線上及線下的活動,我們會在確定後第一時間跟各個媒體、KOL 在社群媒體上面發布,大家記得要追蹤起來。


Q:最近 Arbitrum 上面 GMX 生態非常的火熱,想問問你們對於這樣現象的看法怎麼樣?會覺得能持久嗎?你們自己有因為這樣的現象去調整自身發展的策略嗎?


A: Arbitrum 上面整個 DeFi 的生態非常活躍,基本上大家可以看到所有最頂尖的 DeFi 項目都會去上面部署,還有很多新的項目也選擇直接在 layer 2 上去部署。我個人覺得 layer 2 的生態一定是一個發展的方向,對於很多的 DeFi 項目來說,有了 layer 2 以後就沒有必要選擇在主網上線,因為這樣的用戶的使用成本會比較高,我覺得後面很多都會在 layer 2 上去上線,至於是 Arbitrum 或 Optimism 或是後面其他的 zk 我覺得都有可能。

對我們來說 WOOFi 一直是以針對 layer 2 和一些比較快速且成本比較低的 layer 1 為主去部署,也結合我們比較高頻的交易策略。GMX 的話對我們的影響可能就是我們看到整個市場裡面對於鏈上基於 swap 的這種 leverage trading 或者 perp 會有比較大的需求,這對我們也有一定的啟發,所以這一塊也是我們下半年會主要去探索的,如果有更新的話也會即時的跟大家分享。


Q:我們都知道 WOO 背後除了有強大的投資人之外以及其他大家熟悉的交易所,比較突出的優勢可能是一直都有在 DeFi 生態上做一些嘗試,包含先前可能有跟 Near 上面 Orderly 的整合以及 WOOFi DEX 的推出,甚至我最近有在官方的文件上看到你們已經開始有在和 layer 0 生態的整合,那我這邊想要問你們自己是如何看待 layer 0 的生態呢?


A:其實從去年 6 月 WOOFi 就已經有了一鍵跨鏈的功能,對於 layerzero 的話因為我們跟他們團隊合作的時間也比較久,我們是一直都蠻看好 layer 0 的整個生態,大家比較熟悉的應該是資產的跨鏈橋,他們做了一個比跨鏈橋更底層且更通用的一種跨鏈消息傳遞協議。

大家其實已經看到 layerzero 應該是所有跨鏈 messaging protocol 上 dapp 最多的一個項目,包括 NFT 還有很多的代幣也選擇用 layerzero 去直接來去做他們就是所謂的 omnichain fungible token 這種方式其實效率更高,包括最近昨天的 trader joe 還有 Avalancher 的 BTC.b 其實都已經用 layerzero 的技術,我們自己開發者在上面去基於 layerzero 開發的時候體驗也比較好,因為他們的功能比較全面然後整個團隊對我們的支持也比較好。

我個人的觀點是,我覺得後面很多 DeFi 項目都會是一個多鏈的應用,然後透過類似於 layerzero 或是別的一些跨鏈橋或是這種 messaging 的 protocol 幫用戶去整合用戶的操作體驗以後多鏈的應用。從用戶的角度他不一定要在每一條鏈操作,可以是比較簡單的去享受像是多鏈聚合的流動性或是收益。


Q:在你們新釋出的 roadmap 上我有看到之後會推出更多有關社交功能,那這塊我也是蠻好奇的,因為像最近的 lens protocol 或者是 northern network 等等其實都引發了不少人的關注,也想要在這塊有更多的了解。


A : 就社交和跟單這塊,其實我們的目標就是把跟單善用我們現在有的專業交易員的優勢,然後我覺得最重要的是把這些專業交易員的獲利能力還有他們風險管理的能力可以 apply 到跟單的人身上,這是目前我們的第一目標。


Q:WOO Network 生態一開始是提供比較好的深度來吸引一些專業的交易員、機構、交易所或是 DeFi 平台,但對於像是我們這種一般的散戶來說沒有一個足夠的吸引力,像是一些比較豐富特別的交易對或是理財產品演生品交易等等,所以想問一下未來你們會如何規劃這一塊。


A : WOO 在一開始的策略就是從專業交易員出發,因為我們老闆本身就是一個專業的華爾街的交易員,所以這也是他想做的事情。我覺得我們的策略從一開始到現在都是蠻清楚的,就是從專業交易員出發。當我們吸引足夠的專業交易員之後,其實建立一個 social trading 或者是 copy trading 的平台就會是一個非常順利成長的事情,因為當我們擁有很厲害的交易員後,我們就可以保障跟單的人他們的更單其實是可以長期的獲利,這也是我們一直以來的目標,所以其實 WOO 在整個規劃上還是屬於比較前期的,可能要跟散戶們說聲抱歉,我們現在還沒有太多的餘力把重心放在你們身上。

當然這並不代表我們就不管散戶了,散戶其實是我們整個策略裡面最後的目標,我們希望每一個人都可以被賦予一個能力讓他可以很簡單的去交易。我們現在會做的事情,包含剛剛所說的,第一個是 listing 我們其實會提供更多的交易對,對散戶來說很多的交易對其實也是吸引更多散戶的一個誘因。那第二點就是更多產品,我們在近期即將推出一個新的產品,那我們也希望可以透過這個產品讓很多散戶,尤其是在熊市的時候有一個資金存放的地方。

但我們的產品不會特別去主打非常高的收益率,我覺得在產品上的重點還是長期的收益可能,我們要確保這個長期的收益。最後回到剛才所說,是更友善的一些交易體驗,因為我覺得對於散戶來講並不是代表散戶就不交易,其實散戶還是交易的只是他們在進入交易這個門檻可能比較高。所以對我們來講,我們的目標還是提供更友善的交易體驗,而不是只針對這些專業交易員。

針對散戶這一塊,我可以再提一下,其實我們在土耳其這邊,其實有一個叫 tr 的平台,那這也是我們在土耳其希望可以針對散戶去做一些實驗,然後我們也可以了解散戶的需求是什麼。現在其實也有非常大量的土耳其人在使用 tr,那我們也會把這個體驗慢慢移植到台灣這邊來。那另外一件事情是,我們之後也會推出 mobile light,提供就是比較簡易的版本讓散戶可以去使用,未來 2023 年、甚至 2024 年,我們也會有很多的新產品,然後甚至是 IEO 這些都已經都在規劃中。


Q:很多人都知道在一月的時候 WOO 代幣被銷毀了一大部分,做出這麼大改變的契機是什麼呢?


A:這主要是我們專門的 venture team 和 ecosystem team 來設計的,我覺得可能解決了一些問題,其中一個是解決的是其實現在很多的投資人在投資 crypto 的時候,會看就是 token 的 circulating supply 和 fdv 的比例,越健康的話比例就會越高,代表著籌碼不會大量流向市場。WOO 代幣之前的比例相對比較低,然後還有很多的 token 在當時會分配在生態的激勵等等,但因為 WOO 代幣的價值也增長的比較快,在這一塊的劃分可能在短期內也不會被用完,所以透過銷毀的話,可以提前的把之前的 buyback & burn 的機制提前,然後也可以讓 circulating supply 和 fdv 的比例更健康,吸引到更多的投資人。

另外原來有的 WOO Venture 根據我們過去一、兩年的經驗,WOO Venture 的模式可能也需要去改進,所以那一塊的 WOO 代幣也被劃分到這次的銷毀。其實主要的目的就是讓整個業務更加清晰,讓整個代幣的參數和代幣經濟更加健康。


Q:像去年中心化交易所遇到了一些監管的問題,DEX 就慢慢受到越來越多人的關注,但是很好奇的是為什麼你們 DEX 使用的是 Near 的區塊鏈網路,跟市場上比較常用的網路有很大的差異。


A:我們的交易平台其實是兩個大的產品線,一個是 WOOFi Swap,這針對的就是主流的網路,現在我們已經在 6 條不同的鏈,主要的 evm 也都有接上。剛剛提到的基於 Near 其實是我們最新的一個產品 WOOFi DEX,它是一個基於 order book 的 DEX,起源的話其實是因為我們跟 Near 之間過去就有一些合作,他們也非常希望有這些基礎建設,order book 也是 WOO 一直想去參與的領域,所以 WOO 和 Near 也去孵化了 Orderly 這個項目。

Order book DEX 它對鏈本身的性能有比較高的要求,Near 也是市面上少有比較高性能的鏈。Near 一直比較注重於去 on board web2 的用戶,那 Orderly 可能也是希望以後去為各種各樣的 dapp 提供 liquidity。WOOFi DEX 其實是基於 Orderly Network 第一個面向用戶的前端,因為 Order book DEX 他的體驗在將來對於用戶來說會把和鏈的交互越來越弱化,因為在有更好的帳戶創建和更好的資產跨鏈技術的前提下,可以把很多的鏈的 on boarding 流程做得更加流暢,再結合 Near 本身比較高的性能,所以 Orderly 也是因為這個原因選擇基於 Near 去做開發。


Q:WOO 一直以來都是打著手續費特別便宜作為特色,但同時他也能讓質押的用戶有一個不錯的收益,那 WOO 是怎麼做到能夠在手續費更低的同時又能夠創造高收益?


A : WOO 提供零手續費這件事其實做的就是訂單流回饋。簡單來說,你可以把它想像成是今天使用者在 WOO X Global 下單那所以 WOO X Global 這邊收到訂單後,因為每一間交易所背後都會有造市商,所以我們的做法就變成將用戶的訂單交給造市商,因為有造市商的存在,用戶訂單之間的媒合就會比較快也比較有效率。其實其他家交易所他們的做法是,他們會跟使用者收取手續費,再把使用者的手續費撥一部分給造市商。那我們的做法是因為我們提供給造市商很好的流動性,所以這些造市商他變成會反過來回饋,把這個他們所賺的一些價差回饋給我們,然後我們再把這些回饋變成零手續費給使用者,所以這簡單來說就是訂單流的回饋。

比如說 Robinhood 他們做的也是訂單流回饋,但那就訂單流回饋這一塊的話,有些人可能會比較詬病的是,可能造市商或者是交易所在過程當中就會吃使用者的費用,這也是我們一直在考慮的,要如何讓我們 PFOF 的過程更透明。那這也是我們近期一直在規劃的,我們會在我們的官網上放上 execution quality dashboard,那這個 dashboard 上面我們也會讓大家可以去比較我們和其他間比較大的一些交易所,包括我們的 spread 加上 feed,尤其是交易手續費。我們的目標是把我們所有的交易員在 WOO X Global 上面,交易的成本壓到最低。這就是我們所說的 execution cost,因為很多人可能會說我們的零手續費是因為我們會在 spread 滑點 上面動手腳。

我們最後如果能做到的跟其他家交易所超過 ⅔ 的 VIP 去比較,如果我們的交易成本還是比較低的話,那其實這也是去證明我們即使是使用訂單流回饋,我們還是可以提供給使用者非常低的交易成本,這也是為什麼我們做零手續費仍然可以盈利。

A:其實我們在 swap 和 WOOFi DEX 不是一個零手續費的模式,其實是有手續費的,每一筆 swap 可能有 2.5 個 bps,但是在 DEX 的領域 2.5 個 bps 可能是所有 DEX 裡面最低的手續費,然後我們會把每天在 swap 上所有的手續費拿來回購 WOO 代幣,然後再分配給在 WOOFi 質押的用戶,所以你在 WOOFi Swap 上看到的 staking APY 其實是完全 100% 的仰賴於 swap 的手續費。

另外,WOOFi DEX 其實也是有手續費,因為 Orderly 會反饋很大一部分的手續費到他的前端,那 WOOFi DEX 也就是 Orderly 的前端,所以也會有手續費的收入。那這一部分我們未來也會想更多辦法給 WOO 代幣創造更多的應用場景。


Q:WOOFi Swap 的流動性不是由用戶而是由做市商提供的對嗎?


A:對,是做市商提供的,用戶參與的辦法其實就是透過我們 Earn 的產品,用戶可以把錢放在 Earn 的這些 Supercharger 的池子裡,然後由做事商去借錢並在 WOOFi Swap 上提供流動性。但做市商也需要付利息給用戶,所以對用戶來說就可以比較簡單輕鬆地做到賺取收益,也不用擔心無償損失,間接的提供流動性。


Q:那這樣算是我第一次看見不是由用戶去承擔無常損失。


A:因為無常損失其實是無法規避的,只有一個可能是你把這些風險交給一個專業的做市商來幫你規避這個風險,這樣做市商付給用戶利息後,他還會有一部分的利潤,這就是他承擔風險的報酬。


Q:我其實對於 social trading 蠻感興趣的,這個議題在這一年中也被提起了很多次,其實也多了很多跟單平台的競爭者。WOO X Global 如果順利推出的話,具體的 social trading 和其他的平台差異會在哪?


A : 簡單來說我們的 social trading 有幾個重要的點,第一個就是我們的目標是聚集非常多優秀的交易員,另外一點是我們在 WOO X Global 上可以去判斷這個 trader 是不是一個好的 trader。所以在 WOO X Global 的交易排行榜和 user profile 最近推出的新功能上,你會發現我們在這裡面的很多的參數,不僅僅是去看這個 trader 的勝率或是 PNL,我們還會去看的是他的風險管理,我覺得這是非常重要的部分。所以這是第一個主要跟其他競爭者最大的差異。

那另外一個,因為我們本身 Kronos 這裡也有很多的很好的 cta 的 strategy,所以在整個social trading 最後的目標我們當然會希望讓這些跟單的人可以跟著一個很優秀的 trader,你也可以跟著我們 Kronos 這邊很厲害的 traders 所打造出來的策略,這些也是讓 traders 可以跟的,所以這是目前我們覺得會跟其他平台比較不一樣的差異。


Q:中心化交易所不管是過往或是現階段,一直都是交易所雲集,很多交易所一直在開,然後也有很多交易所在打他們各自的策略,那目前來說零手續費明顯不是交易員會直接在意的,那 WOO X Global 又該如何脫穎而出?


A : WOO X Global 在脫穎而出這件事情,我們的目標就是站穩我們現在的腳步,然後把整個交易體驗再強化。在後續的新功能或者是一些目標,我們希望打造的是一個對於很多不同類型交易員,我們可以提供各式各樣的相對應的工具。

我覺得這一塊其實還有一個特色我們想要再強調的是,你可以發現在很多的傳統金融裡面一些已經非常成熟的交易工具,在 crypto 裡面其實是非常少的。舉例來說,WOO X Global 上面的 ladder trading 或是在傳統金融裡面的閃電下單這些東西都已經做到非常極致,但是 crypto 產業其實很少看到交易所有提供這類型的工具,所以這也是我們脫穎而出的一個方法,因為對我們來講我們其實目標都還是針對 trader 來提供一個最好的核心交易體驗。交易體驗就目前 WOO X Global 來說我們有非常多傳統金融的交易員,所以他們也提供了很多的建議,讓我們去優化整個交易所的體驗。

另外一點就是法幣出入金,把整個交易流程從入金到交易再到出金,我們如果將這部分做得更加完善,我覺得其實就可以做到脫穎而出。

A:這邊快速的補充一下,針對零手續費這部分,我們是市場上唯一一個提供合約交易也可以享有零手續費的中心化交易所,所以對於在市場行情波動大的時候,交易合約的進出比較頻繁或是量比較大,會因此吃掉很多利潤。那在 WOO X Global 上面你就可以把這些隱藏成本收進口袋,所以這也是其中一個 trader 喜歡我們的原因,當他在交易合約的時候它可以更沒有負擔的去做操作,另外再加上剛剛 Morpheus 所提到的各種功能完善的交易工具等,這其實都是對我們有利的部分。


Q:WOO 要如何吸引用戶購買進而持有代幣?


A : 我們希望去把整個 staking program 重新再優化,然後 Kevin 也有提到就是如何去提供更多 WOO 代幣的應用場景,這是我們現在最重要的目標。所以不管在針對散戶、交易員或是機構等,我們的目標就是在 staking program 的優化上面能夠針對不同類型用戶,讓持有 WOO 代幣對他們來說擁有各式各樣不同的應用場景。

我們目前也已經有一個大致上的提案,我們希望能做到的是讓 WOO 代幣有著類似於 GameFi 的應用場景,舉例來說:如果我今天是個交易合約的交易員,我就可以選擇將代幣的應用場景應用在跟合約交易有關的地方;如果我是一名 KOL,那我的目標就是邀請越多的用戶使用 WOO X Global 並拿到更多的反傭,那我就可以將 WOO 代幣的應用場景都專注在這一塊上。

希望大家對 WOO 代幣的應用場景可以拭目以待。

A:可能不能簡單的把 WOO 代幣看成一個 CEX 的代幣,也不能把它簡單的看成一個 DEX 代幣,因為它是一個被三個產品線去賦能的代幣。現在 WOO X Global 其實也已經是一個比較靠前的 CEX,WOOFi Swap 在交易量這樣來說也是也是 DefiLlama 上排名前 15 的 DEX。所以大家如果從這個角度去考量的話,可能市面上沒有一個項目的代幣會同時針對中心化交易平台以及去中心化交易平台來賦能的。

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